Si eres contratista, sabes lo importante que es ahorrar en materiales para poder ofrecer precios competitivos a tus clientes y aumentar tus ganancias. Pero, ¿cómo conseguir descuentos en materiales sin sacrificar la calidad? 

 

De acuerdo con Go Codes, el sorprendente 20% de los contratistas considera que las estimaciones son el aspecto financiero más complicado en el ámbito de la construcción. Aún más impactante, se ha descubierto que un 80% de todos los proyectos de construcción sufren retrasos de 20 meses. 

Razón por la cual, la mayoría de los proyectos terminan costando significativamente más de lo que se había presupuestado inicialmente. Pero, ¿qué tal si te dijeran que puedes obtener esos materiales a precios más bajos y ahorrar significativamente en tus proyectos?

En este artículo te daremos algunos consejos y trucos para que puedas obtener los mejores precios en tus compras de materiales y así mejorar tu rentabilidad. ¡Sigue leyendo y descubre cómo puedes ahorrar dinero sin comprometer la calidad de tus proyectos!

Como contratista, es indispensable que entregues a tus clientes presupuestos. Aquí te enseñamos cómo hacer un estimado de remodelación. 

Lo que los contratistas deben saber sobre la industria de suministro de materiales

Como contratista, es importante que tengas conocimiento de la industria de suministro de materiales para poder tomar decisiones, asegurarse de que tu proyecto se complete de manera efectiva y poder conseguir descuentos en materiales de construcción. 

Aquí hay algunas cosas que debes conocer sobre la industria de suministro de materiales para saber dónde comprar materiales de construcción con buenos precios y excelente calidad:

La calidad de los materiales es clave

Asegúrate de trabajar con proveedores de materiales confiables que ofrezcan productos de alta calidad. Esto es fundamental, ya que, utilizar insumos de primera, te va a permitir lograr un acabado final excelente.

Proveedores confiables

Establecer relaciones sólidas con proveedores es crucial para garantizar el acceso a materiales de alta calidad y descuentos para contratistas en materiales. Debes seleccionar cuidadosamente a tus proveedores para evitar problemas como demoras en la entrega o escasez de materiales.

Los proveedores de materiales se pueden clasificar en diferentes categorías según el tipo de productos o servicios que ofrecen, el ámbito geográfico en el que operan, el tamaño de su empresa, el nivel de especialización, entre otros factores. Algunos ejemplos de tipos de proveedores son:

• Locales: Son aquellos que se encuentran cerca del lugar donde se realiza el proyecto y que pueden ofrecer una entrega rápida y un servicio personalizado. 
• Nacionales: tienen presencia en todo el país y que pueden ofrecer una mayor variedad y disponibilidad de productos, así como mejores precios y condiciones. 
• Internacionales: están ubicados en varios países o regiones y pueden ofrecer productos o servicios exclusivos o innovadores, así como acceso a mercados emergentes o nichos. 
• Generales: ofrecen una amplia gama de productos o servicios relacionados con la construcción. Suelen tener una gran capacidad para satisfacer las necesidades de diferentes proyectos y clientes, pero también pueden tener menor calidad en algunos productos específicos.
• Especializados: son aquellos que ofrecen productos o servicios muy concretos o técnicos, relacionados con un área o segmento particular de la construcción. Suelen tener un alto nivel de conocimiento y calidad en sus productos o servicios.
  

Gestión eficiente del inventario

Debes llevar un registro detallado de tu inventario y mantener una comunicación abierta con tus proveedores para asegurar la disponibilidad de los productos necesarios. Esto ayuda a minimizar el tiempo muerto por la falta de materiales y permite una fluida ejecución del proyecto.

Tendencias y avances tecnológicos

La industria está en constante cambio. Se están desarrollando nuevos materiales todo el tiempo y se están mejorando los materiales existentes. Como contratista debes mantenerte actualizado sobre las últimas tendencias para elegir los mejores materiales para tus proyectos.

Al comprender la industria de suministro de materiales, podrás tomar las mejores decisiones sobre la compra de los materiales que utilizarás en tus proyectos. Esto te ayudará a ahorrar tiempo, dinero y muchos dolores de cabeza.

¿Cómo obtener los mejores precios en materiales de construcción?

Existen diversas estrategias que puedes emplear para la compra de materiales para contratistas y conseguir precios más bajos. Aquí tienes algunos enfoques efectivos:

1. Planifica con anticipación

Antes de buscar proveedores, debes tener claro qué tipo y cantidad de materiales necesitas para tu proyecto. Así podrás hacer una estimación de tu presupuesto y evitar compras innecesarias o de última hora. 

Además, al planificar con tiempo, podrás aprovechar las ofertas y descuentos que puedan ofrecer los proveedores en determinadas épocas del año.

2. Compara opciones

No te quedes con el primer proveedor que encuentres o con el que siempre has trabajado. Es conveniente investigar el mercado y comparar las opciones disponibles en cuanto a calidad, precio, garantía y servicio. Puedes solicitar cotizaciones a varios proveedores y negociar las condiciones.

3. Compra al mayor

Una de las formas más efectivas de obtener mejores precios en materiales de construcción es comprar en grandes cantidades. Los proveedores de materiales de construcción suelen ofrecer descuentos por comprar productos al mayor. 

Tal como señala UMass Amherst, si un contratista compra altos volúmenes de productos y paga de forma oportuna, podrá obtener un descuento de entre un 5 hasta un 10%. Sin embargo, la mayoría de los proveedores ofrecen rebajas de entre el 1 y el 2% si cancelas antes del día 10 de cada mes.

4. Compra directamente del fabricante

Otra forma de obtener precios más bajos, es comprar directamente del fabricante. Estos suelen ofrecer precios más bajos que los distribuidores y minoristas, ya que eliminan los costos adicionales asociados con la intermediación. 

5. Compara precios

Los precios pueden variar significativamente entre diferentes proveedores, por lo que es importante hacer una investigación exhaustiva antes de tomar una decisión de compra. Puedes utilizar herramientas en línea para comparar precios y encontrar la mejor oferta.

6. Compra en grupos con otros dueños de negocio

Al unirte a grupos de contratistas que compran juntos, puedes aprovechar la mayor capacidad de negociación y obtener precios más bajos en materiales comunes al comprar grandes cantidades.

7. Negocia precios

Si quieres conseguir mejores precios, es recomendable que negocies con los proveedores. Estos pueden estar en la disposición de hacerte de buenos descuentos si compras cantidades elevadas o si pagas de contado, utilizas pronto pago o pagas dentro de los 30 días.

8. Aprovecha las promociones y descuentos 

Mantente atento a las promociones y ofertas especiales que ofrecen los proveedores. Suscríbete a boletines informativos, sigue sus redes sociales o establece comunicación directa para recibir información sobre descuentos temporales, liquidaciones o eventos de ventas.

9. Establece relaciones comerciales sólidas

Cultiva relaciones a largo plazo con proveedores confiables y de calidad. Al construir una relación sólida, los proveedores pueden estar dispuestos a ofrecerte mejores precios, descuentos exclusivos o acceso preferencial a nuevos productos.

10. Participar en programas de lealtad

Algunos proveedores ofrecen programas de lealtad que premian a los clientes frecuentes. Estos programas pueden incluir descuentos acumulativos, puntos que se pueden canjear por beneficios adicionales o acceso exclusivo a productos en demanda.

Siguiendo estos consejos, podrás obtener mejores precios en materiales de construcción, ahorrar dinero en tus proyectos y mejorar tu rentabilidad. Es importante mantener una comunicación clara y abierta con los proveedores y estar dispuesto a explorar diferentes opciones.

En ocasiones tendrás la necesidad de usar los servicios de un subcontratista. Si no sabes cómo hacerlo aquí te enseñamos cómo elegir y gestionar subcontratistas confiables en el 2023. 

Estrategias para negociar materiales de construcción

Cuando se trata de negociar materiales de construcción, los contratistas pueden aplicar una serie de estrategias efectivas. A continuación, se presentan algunas recomendaciones clave para mejorar tus habilidades de negociación:

Investiga el mercado

Antes de iniciar cualquier negociación, debes conocer el estado del mercado, la oferta y la demanda de los materiales que se requieren, las tendencias de precios, la calidad y la disponibilidad de los proveedores. Esto permitirá tener una base sólida para comparar opciones y tomar decisiones.

Planifica con anticipación

Implica definir con claridad las necesidades y especificaciones técnicas de los materiales, así como el presupuesto y el cronograma del proyecto. Esto facilita la búsqueda y selección de los proveedores más adecuados, así como la negociación de los plazos de entrega y las condiciones de pago.

Muestra interés en el volumen de compra

Si tienes proyectos a gran escala o una alta demanda de ciertos materiales, resalta este factor durante la negociación. Indica que estás en capacidad de hacer compras voluminosas y la posibilidad de una relación a largo plazo. Esto puede incentivar a que te ofrezcan mejores precios. Algunos de nuestros clientes alquilan pequeños depósitos para acumular materiales a largo plazo, así pueden comprar en mayor volumen y ahorran tiempo valioso en hacer compras.

Ofrece beneficios mutuos

Busca oportunidades para crear un escenario en el que ambas partes salgan ganando. Por ejemplo, podrías ofrecer un pago por adelantado o la posibilidad de referir a otros clientes a cambio de un mejor precio. Asegúrate de que ambos obtengan beneficios para generar un acuerdo satisfactorio.

Siguiendo estas estrategias, podrás negociar materiales de construcción de forma exitosa y obtener los mejores resultados para tus proyectos. Recuerda que la negociación es un arte que se perfecciona con la práctica y la experiencia.

Para llevar a cabo tus proyectos, necesitas personal. Pero, ¿Qué es mejor? Empleados vs. Subcontratistas: cuál elegir para tu negocio de mejoras para el hogar. 

Cómo conseguir descuentos en materiales – Consideraciones finales

Saber cómo obtener precios de contratista en materiales de construcción es una habilidad valiosa que puede marcar la diferencia en la rentabilidad de tus proyectos. A lo largo de esta guía, hemos explorado diversas estrategias que te ayudarán a conseguir precios más favorables.

Al obtener descuentos en materiales de construcción, no solo estarás maximizando tu rentabilidad, sino también fortaleciendo tu reputación como contratista eficiente y exitoso. Tus clientes valorarán tus habilidades para encontrar soluciones rentables sin comprometer la calidad.

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